只要從事電商行業(yè)的商家都應(yīng)該知道，入駐同一類目的商家那就是競(jìng)品商家，作為有經(jīng)驗(yàn)的老淘寶商家、或者淘寶代運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)人員會(huì)了解淘寶競(jìng)品之間有什么樣的特點(diǎn)，做好行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，給店鋪、商品做好定位，并對(duì)行業(yè)前三的競(jìng)品數(shù)據(jù)仔細(xì)分析，為自己店鋪后期運(yùn)營(yíng)做好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。那么競(jìng)品分為哪幾種呢？

淘寶競(jìng)品有什么特點(diǎn)呢？

1.搜索淘寶流量大。

大家在做搜索時(shí)，當(dāng)然要對(duì)搜索流量多的鏈接進(jìn)行搜索，如果他沒有什么搜索流量，這個(gè)我們肯定會(huì)排除它。

另一種情況是同行流量前幾位都是付費(fèi)的或者推薦的流量，那說(shuō)明你這個(gè)類的流量并不適合做搜索，你考慮的就是沒有排除競(jìng)品的問題，你需要考慮換產(chǎn)品，或者你也需要付費(fèi)和推薦流量。

2.搜索流量占多數(shù)。

先說(shuō)淘寶搜索流量要大，光搜索流量不夠大，還要看其流量結(jié)構(gòu)，如果它的直通車占70%，搜索占30%，而搜索又有好幾萬(wàn)次，這也不行。這次搜索雖然流量大，但其流量還是直通為主，我們做搜索就不能拿它作為參考。

3.出價(jià)必須與我們的相似。

這個(gè)我不想再和你說(shuō)這個(gè)了。假如你賣衣服，你的風(fēng)格就是短款，你找一個(gè)長(zhǎng)款的，你的受眾人群不同，思路也不同，那就是沒辦法對(duì)標(biāo)的。

4.價(jià)格應(yīng)在同價(jià)位范圍內(nèi)。

假如你發(fā)現(xiàn)對(duì)手是賣9.9元的低端產(chǎn)品，而你自己的成本只需20元，你是否會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)？因此尋找競(jìng)品時(shí)，價(jià)格帶保持一致。你們要跟不是一條價(jià)格帶的去競(jìng)爭(zhēng)，人群不同，你怎么競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手肯定大多買便宜貨，你也不可能降價(jià)去和它競(jìng)爭(zhēng)。

找出競(jìng)品后，我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加價(jià)率、引流關(guān)鍵字、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個(gè)維度，那么操作比較精細(xì)的商家，甚至?xí)治鏊囊曈X、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等更多維度。

淘寶競(jìng)品有多少種類型？

一種是直接搶走我們的客戶，這種是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像用戶明明準(zhǔn)備來(lái)我店里挑選商家，卻被你的活動(dòng)直接吸引過(guò)去是同樣的道理，在商務(wù)參謀中，對(duì)應(yīng)的是“流失店鋪?zhàn)R別”；

還有一種，是有可能搶走我們客戶的，這種就更神秘了，在商業(yè)顧問中，對(duì)應(yīng)的是“尋找流失的競(jìng)標(biāo)”。