回答這個問題你首先要搞清楚做淘寶的本質(zhì)：賣什么與怎么賣。

  在電商行業(yè)中有一句話：店鋪的成功，70%取決于產(chǎn)品 省下的才是其他 比如運營人員，資金，服務等等，也就是說賣什么 占70% 怎么賣才占30% 一流的產(chǎn)品加上三流的運營拿得到的結果可能就是一流的銷量，反正三流的產(chǎn)品就算加上一流的運營那也可能只能得到三流的銷量。

  至于說的代運營是不是坑 水深不深？其實最重要的是你的選擇是不是恰當了，不可否認的是代運營行業(yè)存在很多弊端，也有很多人上當受騙，造成很多損失。但不可否認的是也有很多商家通過找尋專業(yè)的代運營公司把店鋪做的紅紅火火，鈔票賺的不要不要的。所以就應征了那句話 選擇大于努力！

  接下來我就找尋代運營公司的幾點想法 和大家分享一下，希望給大家一個參考的建議第一、只拿提成不收服務費的 天上不會掉餡餅，我相信這個道理大家都懂，我們代運營 也是要招聘資深的運營店長，美工，策劃人員以及助理的 這些專業(yè)人才都是要花大量鈔票去招攬的，（就算店家自己組建團隊也是要花錢的） 我們代運營公司憑什么給你們?nèi)ッ赓M運營呢，就像我上面說的運營只占店鋪成功的30%比率而已，我們雙方肯定都有一個風險管控的機制的，風險太大的誰都不會去的，這就是為什么代運營在合作之前會這么關注你的商品情況的原因之一，就算你交了服務費，店鋪做不好，那最后也是兩敗俱傷而已，沒有誰會是贏家的。除非你的產(chǎn)品真的很好很好，潛力巨大，否則一般像這樣的多數(shù)是個坑，都是利用了人貪婪、愛占小便宜的特點，一旦你真的跳進去了，我可以說，你的下場絕對會很慘!

  第二、 有保底銷量，做不到保底銷量，退款或者按比率退款的。我們代運營公司也是都有人組成，也許專業(yè)能力比較強一點的 但也不是神，沒有可以打包票的。只有騙子公司才會那些虛假的保障去欺騙那些客戶，從而得到服務費，后期可以通過各種理由不返還服務費的，他們主要目的就是通過賺取服務費的 根本上不會以發(fā)展店鋪來創(chuàng)收的，當然也許也有個別特別牛的運營公司敢接手，不要說我還真見到過，不過這就像滄海一粟，可遇不可求的。所以這里在強調(diào)一下 店鋪成功70%來源于產(chǎn)品 運營只會做到了一個輔助和推動，一個添磚加瓦 就是我們經(jīng)常說的1+1》2第三、看他們提供的合作方案。如果代運營公司給出的僅僅是價格和服務內(nèi)容，那么抱歉這個公司肯定不是專業(yè)的了。專業(yè)的代運營公司應該為客戶提供完善的代運營解決方案，包括店鋪定位分析、內(nèi)容策劃，運營策略等等，一般沒有經(jīng)驗的團隊是無法給出完善的解決方案。當然合作之前你不要幻想人家會給你一個完善的運營方案的 這個需要很多數(shù)據(jù)做支撐的 數(shù)據(jù)也要時間去搜集的，但是運營店長至少要給你口述一個大致的符合你店鋪商品的運營規(guī)劃方案，要讓你初步的信任，大而空的謊話那就不要信了。

  第四、不要光聽代運營公司的片面之詞，建議你實地考察一下比較好，和對方面談一下，了解一下他們公司的具體情況，團隊情況，手上操作店鋪的情況，對你這個產(chǎn)品的了解和一些運營思路和見解。一般靠譜的代運營公司和你商談合作事宜前一定會做足功課，對你的情況進行相應的了解，包括你的產(chǎn)品、你的供應鏈或者貨源、你的店鋪規(guī)劃等等，與你介紹的商品情況想對照，接下來才會考慮要不要和你合作，如果你的產(chǎn)品沒有多少發(fā)展空間，那么靠譜的代運營公司一般不會和你合作的，因為他們不想浪費時間和精力在一個注定死亡的店鋪上。真正的合作是雙方相互選擇的 ，不是一方施舍的。

  最后說的這點是跟帶運營公司關系不大 主要是要求商家的，如果合作，千萬不能當甩手掌柜！店鋪是你的，如果你自己都不上心，不想著要去賺錢的話，不要指望別人能夠全心全意給你做店鋪，又有什么資格去要求別人來對你的店鋪上心呢？所以每天的對接很重要，你不一定要懂具體的運作，但一定要知道為什么在做的，你要清楚的了解對方每天給你做了什么？為什么這么做？做了會有大概什么效果？你要是不清楚為什么要這么做，清賬開你的嘴巴，大膽的去問，給你配備了資深的運營人員不是擺設，找代運營公司不僅僅是讓人家把你店鋪做起來，同時也是讓你成為一個專業(yè)運營的過程，賺錢和學習兩不誤的。 合作合作 直白的說法就是 合起來一起做 是雙方的責任，所以你要是沒有這個合作意識的話 那你就不要去做代運營公司 害人也會害己的！