開店一定要養(yǎng)成隨時關注的好習慣，洞察淘寶一切變化。比如需要每天瀏覽一遍的關鍵詞：淘寶下拉框、搜索框下方推薦詞、淘寶排行榜榜單、直通車后臺關鍵詞變化、數(shù)據(jù)魔方熱搜飆升榜等等。這些地方關鍵詞都是常用的，一定要隨時關注，了解變化。

大同淘寶代運營-火蝠電商

  關鍵詞優(yōu)化策略

  關鍵詞重點優(yōu)化的是相關度高和精準度好的關鍵詞，這類關鍵詞要做到高質量得分和靠前位置排名，注意觀察轉化率數(shù)據(jù)，轉化好則維持排名或者提高出價搶占更好排名。

  相對流量比較寬泛的大流量詞，在推廣前期和寶貝基礎銷量評價比較少時，這類詞不要出高價。關鍵詞是每天必須要優(yōu)化的，賬戶整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及具體到每個關鍵詞表現(xiàn)，都要進行分析。

  關鍵詞怎樣去優(yōu)化調整?

  1、計劃投放時間短，注意觀察展現(xiàn)多，點擊少的關鍵詞

  首先看關鍵詞跟寶貝的相關性，如果相關性不好則不是客戶想要的，那么直接刪除，補充新詞;

  相關性比較好的，觀察同頁產品情況，分析自己產品的優(yōu)勢和劣勢，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價格沒有優(yōu)勢，注意優(yōu)化調整。

  2、計劃投放一段時間，注意分析點擊率數(shù)據(jù)

  點擊率一定要看一段時間的，最少七天，把計劃中一段時間點擊率低的關鍵詞提取出來。對于這類詞的處理方案：相關性很差，刪除添加新詞質量得分還不錯的，嘗試提高出價，卡位靠前點擊率較好位置觀察，質量得分較低的關鍵詞，如果是精準長尾詞，則提高出價，嘗試培養(yǎng)質量得分;如果是熱詞，暫時刪除，等計劃整體比較不錯之后再加入培養(yǎng)。

  3、對于出價高的關鍵詞如何處理

  ①如果寶貝沒有過高的銷量基礎，那么盡量爭取點擊率相對較好位置，但不要去爭高位，比如前三位。

  此時你的寶貝占據(jù)前三位轉化不一定好，說不定更為別人轉化做了鋪墊，不如卡位在首頁下方位置，既能節(jié)省開支，也能有更好的轉化回報

  ②培養(yǎng)計劃中以長尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對競爭大，不好把控，長尾詞即使出價高，但如果ppc可以承受那就可以

  4、對于質量得分低的關鍵詞如何處理

  長尾詞質量得分低，如果出價還在可承受范圍內，則繼續(xù)提高出價，優(yōu)化點擊率來提升質量得分;質量得分低于5分的熱詞，暫時從計劃中刪除。

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