關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率、地域

　　適用行業(yè)：全行業(yè)

　　適用賣家規(guī)模：中小賣家

　　一、直通車基礎(chǔ)入門了解。

　　直通車就是付費(fèi)獲得展現(xiàn)，注意只是給你帶來流量不是帶來一定會(huì)買你產(chǎn)品的人。所以要選詞！

　　直通車有展現(xiàn)沒轉(zhuǎn)化，那就是你車圖的原因，因?yàn)榭腿怂阉髁水a(chǎn)品都是看圖，所以圖很重要！

　　直通車排名的規(guī)則有兩個(gè)，一個(gè)是出價(jià)、一個(gè)是質(zhì)量得分。通俗理解就是價(jià)高者得，出不起那么高的價(jià)或者說想降低開銷，就想辦法提高質(zhì)量得分。

　　二、詳解---5個(gè)要點(diǎn)！

　　1.選詞。

　　關(guān)鍵詞是直通車的核心，新手初期瞎燒錢是沒用的！所以盡量不要選擇大詞，大詞競(jìng)爭力高，出價(jià)高，而且轉(zhuǎn)化較低！例如連衣裙就是一個(gè)大詞。我們可以在在選詞助手里進(jìn)行看行業(yè)熱詞進(jìn)行選詞。

　　點(diǎn)擊生意參謀---下拉。右下角就有一個(gè)選詞助手。

　　點(diǎn)擊進(jìn)去，查看行業(yè)相關(guān)搜索詞。

　　這里我們?cè)鯓雍Y選呢。可以自己做一個(gè)表格，找那些搜索人氣高，在線商品又少的詞。

　　用搜索人氣/全網(wǎng)點(diǎn)擊率（我這里表格寫的是商城占比），百分比大的就是好詞。（我圖里是學(xué)員的案例。你是什么產(chǎn)品這里就是什么詞）

　　簡單來說，就是最后你的詞搜索量又大，同行又少，那肯定有優(yōu)勢(shì)！

　　2.出價(jià)。

　　選好詞以后，我們得對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)！一山更比一山高，大家不用盲目的抬價(jià)，可以點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入關(guān)鍵詞，查看數(shù)據(jù)透視近一周的數(shù)據(jù)！以振鑫學(xué)員的店鋪為例，他也是不知道怎么出價(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)做的特別好的，質(zhì)量分都已經(jīng)十分，很大程度上降低了開銷。

　　然后往下拉，看無線端的市場(chǎng)均價(jià)！咱們新手初期，計(jì)劃關(guān)鍵詞的權(quán)重比較低，所以出價(jià)一般在市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍到2倍，這樣提高了價(jià)格才有可能展示在前面。這錢就是沒白花！因?yàn)槲覀兦懊嬉沧隽岁P(guān)鍵詞，所以進(jìn)來的應(yīng)該都是比較精準(zhǔn)的流量。

　　另外開車的重點(diǎn)在無線端上，計(jì)算機(jī)出價(jià)最低價(jià)就可以了。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都用手機(jī)購物比較多嘛！計(jì)劃剛開的時(shí)候因?yàn)閷氊惡完P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較低，所以點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)比較高，這個(gè)在后期可以降到平均水平。

　　3.創(chuàng)意。

　　這是包含在質(zhì)量分里的！

　　這里主要是創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖。直通車的寶貝可以單獨(dú)設(shè)置圖片和標(biāo)題，和主圖、寶貝標(biāo)題不沖突。創(chuàng)意圖也可以選擇主圖或是重現(xiàn)做車圖。

　　這里有個(gè)小技巧，把你之前選取的關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里能一定程度增加寶貝的質(zhì)量分！

　　但如果加入了關(guān)鍵詞以后，關(guān)鍵詞的無線端質(zhì)量分還是在6分或者5分以下，說明這個(gè)詞與寶貝的匹配度較低，可以進(jìn)行刪除。

　　重點(diǎn)說一下車圖，畢竟是圖極大程度影響用戶是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來。所以車圖著重展現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)！抓住消費(fèi)者的眼球！吸引顧客進(jìn)店瀏覽。

　　創(chuàng)意圖一定要里添加寶貝的白底圖，這樣寶貝會(huì)有幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”。之后圖片展現(xiàn)方式上選擇輪播的方式進(jìn)行展示，可以測(cè)試出圖片的點(diǎn)擊率，。

　　點(diǎn)擊正在推廣的寶貝---新建創(chuàng)意---管理流量分配方式選擇輪播。

　　（會(huì)根據(jù)上傳的創(chuàng)意將流量平均分給上傳的創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)。）

　　點(diǎn)擊率是考量核心！點(diǎn)擊率不高，收藏加購比較高就應(yīng)該換圖測(cè)試！

　　周期：一般來說5-7天。

　　4.調(diào)整地域

　　在新手初期的時(shí)候，老師建議大家把港澳臺(tái)和偏遠(yuǎn)地域取消掉，其他的保留。

　　然后做一段時(shí)間以后，如果你想做精準(zhǔn)地區(qū)人群進(jìn)行推廣，就是哪個(gè)地區(qū)成交多，我做哪個(gè)地區(qū)。

　　點(diǎn)擊直通車報(bào)表---地域報(bào)表，選取3個(gè)月到半年，查看某一個(gè)直通車計(jì)劃的地域推廣情況。

　　對(duì)于點(diǎn)擊率低，成交低的地區(qū)進(jìn)行刪除，點(diǎn)擊率高但是成交地的地區(qū)酌情進(jìn)行刪除，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地區(qū)！

　　5.時(shí)間折扣。

　　如果我們一天24小時(shí)都是出同一個(gè)價(jià)格，很有可能有的時(shí)候沒什么人，就算有人也沒轉(zhuǎn)化，那錢就白出了。而時(shí)間折扣就是幫助我們?cè)诓煌臅r(shí)間設(shè)置不同的價(jià)格。

　　所以點(diǎn)擊生意參謀---下拉流量分析。

　　這里就可以看到店鋪每天的流量時(shí)間，哪個(gè)時(shí)間段流量最多，大家可以多觀察幾天的數(shù)據(jù)。例如說，今天星期五，我看了星期五的數(shù)據(jù)，那再看一下上個(gè)星期五、以及上上個(gè)星期五，以此類推7天以上的數(shù)據(jù)，這叫做同周對(duì)比！因?yàn)閱翁斓臄?shù)據(jù)不夠精確，這樣我們什么時(shí)候來人多，我們就什么時(shí)候投放大！

　　當(dāng)我們觀察出這個(gè)數(shù)據(jù)以后，就根據(jù)不同時(shí)間的訪客、轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行設(shè)置折扣，能夠精準(zhǔn)時(shí)間，減少花費(fèi)，在流量較大的時(shí)間段加大投放力度，提高轉(zhuǎn)化率。

　　如何快速學(xué)會(huì)淘寶店鋪運(yùn)營，打算深入了解這個(gè)行業(yè)的朋友，可以關(guān)注，私信我“淘寶”兩個(gè)字，我會(huì)免費(fèi)送你一些干貨實(shí)操視頻和資料，邀你進(jìn)商家圈子，讓你少走一些彎路，相信你一定會(huì)受益匪淺。