每當(dāng)我們上架一款新品，在做主圖、詳情頁、短視頻…之前，總會需要挖掘這款寶貝的賣點，最終的目的是讓消費者為我們的產(chǎn)品買單，但是很多產(chǎn)品其實并沒有那么多賣點可以挖掘。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的差異化賣點越來越難找，或者說產(chǎn)品根本就沒有差異化。既然擺脫不掉，既然是長期任務(wù)，我們不但要面對，而且要學(xué)會一種為產(chǎn)品提煉差異化賣點的技能，或者說掌握一套行之有效的工具。

　　產(chǎn)品所提出的賣點一定是消費者最為關(guān)心和關(guān)注的那個點，而且，那個點恰恰也是解決消費者痛點的唯一關(guān)鍵點。無論產(chǎn)品有多少個亮點，如果消費者不感興趣，不關(guān)注，或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助，也是無濟于事，亮點終究沒有辦法變成賣點。

　　第一，將所有的賣點都列出來

　　一個產(chǎn)品從外觀到功能，從創(chuàng)始人的故事到設(shè)計理念，從品牌實力到售后服務(wù)，從給人的感官享受到心理享受，從彰顯人的地位到表露一個人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個賣點。

　　第二，通過搜索關(guān)鍵詞找到用戶痛點。

　　從電商平臺搜索的下拉列表來看，用戶在購買長靴的時候，會有：掉筒、下滑、腳踝處易皺等問題。那么我們在寫文案的時候就可以著重去突出我們在這些方面的優(yōu)勢。

　　第三，通過用戶評價找到痛點和需求。

　　查看競品的用戶評價，不管是好的評價還是不好的評價，都可以為我們所用。從評價中你可以了解到用戶對于這個產(chǎn)品有哪些在意的點。

　　我們從單純的產(chǎn)品“賣點”，去找產(chǎn)品的價值點，產(chǎn)品的優(yōu)勢點，產(chǎn)品的不同點，而是專攻別人并沒有去打的那些點。

　　產(chǎn)品不是獨立的一個物品，它是一種思想，一種品牌價值的載體。尋找產(chǎn)品賣點的方法，說簡單也簡單，最重要的是你怎么去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與眾不同的賣點。