直通車(chē)是什么嗎？直通車(chē)是淘寶為賣(mài)家量身定制、實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣、按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，對(duì)廣大淘寶、天貓賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可謂意義重大。直通車(chē)的價(jià)值體現(xiàn)在精準(zhǔn)廣告推廣，是打造爆款、從而做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、最終提升銷(xiāo)量、調(diào)動(dòng)自然流量不可或缺的利器，扣費(fèi)方式是以點(diǎn)擊扣費(fèi)的，有點(diǎn)擊有曝光，開(kāi)直通車(chē)就可以提高寶貝的權(quán)重，有權(quán)重，就會(huì)得到排名，有排名就會(huì)獲得流量，但是具體直通車(chē)怎么開(kāi)啊，要考慮到方方面面，因?yàn)槊總€(gè)類目不一樣，選詞的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣，包括你店鋪的實(shí)際情況，總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)有以下幾點(diǎn)：

　　1.新手需要注意的一些誤區(qū)

　　這里面有一個(gè)針對(duì)很多新手賣(mài)家的誤區(qū)啊，新手在剛開(kāi)始開(kāi)車(chē)前是一般對(duì)自己的店鋪和寶貝沒(méi)有一個(gè)定位呢，為什么呢，因?yàn)楹芏嘈率仲u(mài)家一般是店鋪沒(méi)有訪客沒(méi)有訂單的時(shí)候，才去開(kāi)直通車(chē)，流量都沒(méi)有怎么會(huì)有訂單呢，這說(shuō)起來(lái)是個(gè)笑話，而且還以為燒車(chē)可以把流量燒起來(lái)，以為出錢(qián)就會(huì)出效果，這樣想那就太簡(jiǎn)單了。開(kāi)直通車(chē)目的有很多，我們是進(jìn)行測(cè)圖還是進(jìn)行測(cè)款，還是直接的推寶貝，這個(gè)是需要新手賣(mài)家需要注意的。

　　2.挑選店內(nèi)最好的寶貝來(lái)推廣

　　因?yàn)椴皇撬械膶氊惗歼m合去開(kāi)直通車(chē)，推廣當(dāng)然都希望立竿見(jiàn)影，最好來(lái)一個(gè)點(diǎn)你廣告的，就做一筆生意，所以要選擇你店里最好的寶貝來(lái)推廣，最好是有交易記錄和評(píng)價(jià)內(nèi)容的。好的寶貝首先會(huì)有最好的成交可能，其次會(huì)吸引客人進(jìn)入店鋪瀏覽其他寶貝，可謂一舉兩得。我們針對(duì)寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)功和基礎(chǔ)銷(xiāo)量去講一下，如果我們啊，去推一款寶貝，寶貝的內(nèi)功都沒(méi)有做好，是很難推起來(lái)的，對(duì)不對(duì)?寶貝的內(nèi)功包括什么呢？寶貝的標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，如果我們寶貝的標(biāo)題里面沒(méi)有好的目標(biāo)核心詞，我們的搜索流量是提升不起來(lái)的，光靠直通車(chē)去燒，這個(gè)是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，詳情頁(yè)是我們向買(mǎi)家進(jìn)行最近距離去推薦我們商品的機(jī)會(huì)，我們要把產(chǎn)品利用清晰的排版把效果圖，細(xì)節(jié)圖，場(chǎng)景圖全方位的體現(xiàn)給買(mǎi)家拉近和買(mǎi)家的距離打消賣(mài)家的疑慮提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲的一個(gè)東西，這樣一來(lái)，就算我們直通車(chē)把排名燒上去了也詳情頁(yè)做的不好轉(zhuǎn)化率很會(huì)很低甚至沒(méi)有訂單掛零，我們一般開(kāi)直通車(chē)盡量把寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)功做好的前提下，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量的前提下去進(jìn)行開(kāi)車(chē)，為什么呢？同上因?yàn)榫退阄覀冎蓖ㄜ?chē)燒上去了買(mǎi)家看到了你的寶貝，但是你沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量基礎(chǔ)銷(xiāo)量很少，買(mǎi)家一般下單的機(jī)率不會(huì)很高，我們平常去淘寶上購(gòu)物的時(shí)候是不是看銷(xiāo)量高的寶貝去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)對(duì)不對(duì)？為什么嗎，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的人多受歡迎，總有他的好處，如果產(chǎn)品不好，不然他的銷(xiāo)量是不會(huì)那么高，這是大多的買(mǎi)家的一種心理，我們的寶貝基礎(chǔ)銷(xiāo)量低，一般買(mǎi)家都不愿意去冒這個(gè)險(xiǎn)，都不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人，那我們的開(kāi)車(chē)花費(fèi)了轉(zhuǎn)化率跟不上，開(kāi)直通車(chē)就會(huì)失敗，搜索我們開(kāi)直通車(chē)前，盡量把寶貝的內(nèi)功個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量做好的前提下去開(kāi)直通車(chē)效果最佳，為什么呢？如果寶貝的沒(méi)有銷(xiāo)量，權(quán)重就會(huì)很低，權(quán)重低會(huì)影響我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，質(zhì)量分低就會(huì)導(dǎo)致我們關(guān)鍵詞出價(jià)高，所以做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量開(kāi)車(chē)才是真理。

　　3.直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置

　　投放平臺(tái)一般選擇淘寶站內(nèi)，地域選擇快遞能到的，點(diǎn)擊率高的，這個(gè)可以在直通車(chē)工具里面流量解析里面的數(shù)據(jù)透視表里面看高點(diǎn)擊率的地域進(jìn)行勾選，投放時(shí)間可以選擇行業(yè)模板找到自己的類目就可以。

　　4.直通車(chē)的選詞及出價(jià)

　　合理的選擇關(guān)鍵詞很重要。，正常的推廣的話寶貝前期開(kāi)車(chē)可以選展現(xiàn)在1000-20000展現(xiàn)這個(gè)區(qū)間值，點(diǎn)擊率在3%以上，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在1%以上，選擇符合自己寶貝類目的相匹配的詞，盡量是選同詞根的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去推。在添加詞里面找到符合數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞后，可以拿到流量解析里面去驗(yàn)詞，看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)趨勢(shì)圖是否平穩(wěn)上升，如果是那么這個(gè)是可以添加進(jìn)去推，如果展現(xiàn)趨勢(shì)圖不穩(wěn)定且急劇下滑的趨勢(shì)，那么這個(gè)詞就不要添加進(jìn)去推。

　　合理出價(jià)很重要，個(gè)人以為，直通車(chē)到4頁(yè)之后，基本沒(méi)什么用處了，所以出價(jià)應(yīng)該盡量在前三頁(yè)。但是前面又特別貴，流量又特別大，掌握不好的話，要么錢(qián)嘩嘩流，要么一汪死水，想花錢(qián)都沒(méi)門(mén)，就需要反復(fù)嘗試，達(dá)到平衡了。需要耐心哦，我整整調(diào)整了半個(gè)月!!!而且一直在調(diào)整。特別是對(duì)于你的寶貝非常有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞價(jià)格較低，可以考慮直接放到第一頁(yè)(類目出價(jià)個(gè)人認(rèn)為也是必要的，特點(diǎn)是點(diǎn)擊花費(fèi)相對(duì)較低，而點(diǎn)擊量大，但是針對(duì)性相對(duì)要小，而且多數(shù)點(diǎn)擊的都是新買(mǎi)家，效果相對(duì)要差點(diǎn)，怎么使用，自己權(quán)衡咯!!!關(guān)鍵詞的前期出價(jià)到市場(chǎng)關(guān)鍵詞出價(jià)均值的兩倍或關(guān)鍵詞出價(jià)到15頁(yè)左右。

　　5.直通車(chē)調(diào)整及優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)，關(guān)鍵詞展現(xiàn)少怎么去進(jìn)行調(diào)整，可以把關(guān)鍵詞開(kāi)廣泛匹配，高關(guān)鍵詞的出價(jià)去進(jìn)行調(diào)整，關(guān)鍵詞沒(méi)有點(diǎn)擊點(diǎn)擊率低怎么去調(diào)整?,在關(guān)鍵詞的展現(xiàn)過(guò)三五百的時(shí)候可以去開(kāi)精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞三天沒(méi)有展現(xiàn)七天沒(méi)有收藏加購(gòu)十四天沒(méi)有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞可以刪除掉，直通車(chē)本來(lái)就是一個(gè)不段斷刪詞選詞的過(guò)程知道找到轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞去重點(diǎn)的去推。

　　7.推廣標(biāo)題、價(jià)格不要圖吸引而過(guò)于夸張

　　廣告就要有人看，沒(méi)人看還不如不做。但是看了就要付錢(qián)，真是矛盾啊!!!我以為，最好的辦法，就是盡量吸引誠(chéng)心來(lái)買(mǎi)東西的，同時(shí)盡量過(guò)濾掉來(lái)看熱鬧的!!

　　要吸引誠(chéng)心買(mǎi)東西，就需要把推廣標(biāo)題寫(xiě)得夠吸引人，尤其是寶貝特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)這些;而要過(guò)濾看熱鬧的，就需要把推廣標(biāo)題寫(xiě)得符合實(shí)際，過(guò)于夸張的話，會(huì)把很多人吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)來(lái)一看不是那么回事，掉頭就走，一次點(diǎn)擊就要付一次啊!!!別拿辛苦賺來(lái)的錢(qián)逗人開(kāi)心哦，害人害己啊!!至于價(jià)格，也是一個(gè)道理，如果你推廣了個(gè)寶貝，為了圖吸引人，標(biāo)價(jià)過(guò)低沒(méi)利潤(rùn)，希望客人進(jìn)來(lái)買(mǎi)其它產(chǎn)品，估計(jì)會(huì)失敗，因?yàn)橘I(mǎi)的最多的一定是推廣的寶貝，而被你吸引來(lái)的客人都是適合這種價(jià)格的買(mǎi)家，對(duì)你的正價(jià)商品的興趣，可想而知!!

　　8.合理安排投放時(shí)間

　　直通車(chē)可以自己設(shè)置投放的時(shí)間，但我建議的是全時(shí)間段都投放。

　　9.在推廣寶貝的寶貝描述中添加相關(guān)產(chǎn)品廣告

　　不用多說(shuō)，意義很明確。只是說(shuō)一下，一定要有針對(duì)性，廣告一定要漂亮哦，這里的點(diǎn)擊不用花錢(qián)!!!這點(diǎn)很重要，呵呵!!這樣才能達(dá)到最好的效果哦

　　10.耐心跟蹤，及時(shí)調(diào)整

　　這點(diǎn)要切記，每天都要看效果，可以根據(jù)店鋪的流量統(tǒng)計(jì)看實(shí)時(shí)點(diǎn)擊的情況，要是發(fā)現(xiàn)全是類目出價(jià)，就要小心了，最好是設(shè)置的關(guān)鍵詞都有均衡的點(diǎn)擊才好。相對(duì)便宜的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越多越好，當(dāng)然一定少不了熱門(mén)關(guān)鍵詞了，一定要調(diào)整到平衡才對(duì)。